Verkaufstraining – wirklich nachhaltige Wirkung erzielen!

Verkaufstraining – wirklich nachhaltige Wirkung erzielen!

Investieren Sie auch immer wieder viel Geld in Seminare und Trainings für Ihre Vertriebsmitarbeiter?

 

Ihre Vertriebsmitarbeiter melden Ihnen nach jedem Verkaufstraining zurück,  dass sie viele neue Erkenntnisse gewonnen und Anregungen für ihren Vertriebsalltag mitgenommen haben? Dennoch ändert sich an dem Verkaufsverhalten Ihrer Mitarbeiter aber nichts. Und die erhofften, spürbar besseren Ergebnisse im Verkauf bleiben auch aus?

Fragt man Vertriebsmitarbeiter, was sie aus dem letzten Training/Seminar denn schon mit welchem Ergebnis in die Praxis umsetzen konnten, lautet eine der häufigsten Antworten: „Ich hatte noch gar keine Zeit, mußte mich erstmal um … kümmern !“ Und in den allermeisten Fällen bleibt es denn auch dabei. Warum ist das so? In der Regel verlieren die aus dem Verkaufstraining mitgenommenen  „…vielen neuen Anregungen…“ und „…wertvollen Tipps und Tricks…“ spätestens dann ihre Wirkung, wenn sich die Seminarteilnehmer wieder allein in ihrem Vertriebsalltag befinden. Zur gleichen Zeit fehlt es in der Regel an konkreten Vorstellungen darüber, wie (vermeintlich) Gelerntes  für verschiedenste Situationen anwendbar ist.  Was im „geschützten Raum des Seminars“ funktionierte oder dort von der Trainerbühne herunter proklamiert wurde, hält der Vertriebswirklichkeit selten genug stand.  In der Konsequenz bedeutet das: Zurück in gewohntes, weil vertrautes Vorgehen.

Verkaufstraining: Häufig leider nichts anderes, als das gebetsmühlenartige Vermitteln der immer gleichen Inhalte!

Mangelnder Wille oder die Unfähigkeit zur Veränderung ist den meisten Vertrieblern bestimmt  n i c h t  zu unterstellen. Um die täglichen Erfahrungen im Vertriebsalltag, die eigenen Fähigkeiten und Fertigkeiten und das Wissen um unterschiedlichstes Kundenverhalten aber in wirkungsvolles Tun umsetzen zu können, mit dem sich der Einzelne identifiziert und es deshalb dann auch praktiziert, braucht es mehr als die so häufig vorzufindende Einwandbehandlung und Gesprächsführungs-Technik, die in den jeweiligen Situationen mehr oder weniger jedem Kunden das gleich Motiv unterstellt.

Überzeugend und erfolgreich agieren und argumentieren kann nur, wer in jeder Gesprächssituation ein sehr genaues Bild davon hat, warum er wie handelt. 

Und dieses Bild muß in jedem Fall durch

  • eigene Überlegungen
  • dem richtigen Interpretieren der eigenen Erfahrungen
  • dem konsequenten Auseinandersetzen mit erlebten Gesprächssituationen und alles zusammen
  • dem eigenen Kopf entspringen

Vorgegebene (selbst wenn für den eigenen Sprachgebrauch veränderte)  „Techniken“ und „Sprachschablonen“ helfen in der Regel nicht. Wir haben hier eine sehr wirkungsvolle und ausgesprochen erfolgreiche Methode entwickelt. Sind Sie an detaillierten Informationen interessiert? Wir freuen uns auf Ihre Nachricht!