Personalberatung
Für Vertrieb /
Marketing / Online Marketing

KMU

Konsumgüter – Handel – Dienstleistungen

Hamburg

Sie wollen weniger Zeit mit der Kandidatensuche und mehr Zeit mit Ihrem Tagesgeschäft verbringen?

Wir unterstützen Sie bei der erfolgreichen Rekrutierung Ihrer Wunschkandidaten.

Sie suchen eine Personalberatung für Vertrieb und Marketing?
Am besten mit Fokus auf den Mittelstand?
Sie brauchen nicht weiterzusuchen, Sie haben uns ja gefunden.

Effektive und erfolgreiche Personalgewinnung ist auf dem heute hart umkämpften Fachkräftemarkt für kein Unternehmen mehr ein leichtes Unterfangen.

Mit unseren Personalberatungsleistungen unterstützen wir sehr erfolgreich vor allem mittelständische Unternehmen mit unterschiedlichen Suchleistungen bei der erfolgreichen Rekrutierung ihrer Wunschkandidaten. 

Aber schon vor Beginn des Rekrutierungsprozesses und auch danach gibt es entscheidende Phasen (wie z.B. die Themen „Employer Branding“ und „Mitarbeiterbindung“, die oft vernachlässigt werden. Als Personalberatung bieten wir Ihnen hier deshalb eine Reihe von Serviceleistungen an, um Ihre Personalsuche erfolgreich umzusetzen.

Kein Unternehmen kann es sich heute noch leisten, „Employer Branding“ als „nice to have“ zu betrachten. Eine attraktive Arbeitgebermarke können Sie aber nur aufbauen, wenn Sie möglichst genau wissen, was Ihr Unternehmen für Ihre Mitarbeiter attraktiv macht und was diese kritisch sehen?

Ein auf der einen Seite erfolgreicher Recruiting-Prozess verpufft, wenn auf der anderen Seite bestehende Mitarbeiter (innerlich) kündigen, weil sie unzufrieden sind.

Im Employer Branding  und für die Mitarbeiter-Bindung sind Mitarbeiterbefragungen deshalb elementar, denn Ihre Mitarbeiter sind es, die Ihre Arbeitgebermarke mit Leben füllen. 

Und letztendlich sind für die erfolgreiche Zusammenarbeit von „alt und neu“ und die Mitarbeiterbindung  s i n n v o l l e  Teambuildung-Maßnahmen ein weiterer wichtiger Baustein.

Darüber hinaus umfasst unser Leistungsportfolio das Recruiting-Audit, denn wir wissen:
Nicht immer braucht es gleich die umfassenden Leistungen einer Personalberatung. Aber manchmal eben eine Beratung, wie es besser geht.

 

Wir können eine ganze Menge für Sie tun

Leistungen zur Kandidatensuche

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Beratungsleistungen

Karriereberatung

Ganz gleich, ob es sich um eine Such – oder Beratungsleistung handelt – wir beschäftigen uns intensiv mit den Unternehmen unserer Kunden und den Karrieren unserer Kandidaten.

Wir bringen Chancen und Talente zusammen.

 

Personalberatung für Vertrieb und Marketing/Onlinemarketing (KMU) 1

Was Sie von uns als Personalberatung für Vertrieb/Marketing
erwarten können

Wir verfügen über viele Jahre Erfahrung im strategischen und operativen Vertrieb, im Marketing sowie in der Entwicklung von Personalauswahlverfahren und Potentialanalysen. Wir wissen also sehr genau, dass die optimale Personalbesetzung im Vertrieb und Marketing für jedes Unternehmen ein sehr hohes Gewicht hat.

Deshalb planen wir jedes Projekt immer individuell und strukturiert und unter Berücksichtigung des mit Ihnen vereinbarten zeitlichen Rahmens und Budgets. Nach Identifizierung und entsprechender Vorauswahl durch uns stellen wir Ihnen nur solche Kandidaten vor, die Ihrem Anforderungsprofil auch tatsächlich gerecht werden.

Nahezu jedes Unternehmen steht heute nicht nur vor der Herausforderung, die richtigen Kandidaten zu gewinnen. Der Mitarbeiterbindung kommt inwischen in gleicher Weise eine sehr hohe Bedeutung zu.

Wir bieten Ihnen deshalb eine Vielzahl von Dienstleistungen rund um das Thema „Personal“ an, die alle zum Ziel haben, die Mitarbeitergewinnung  und die Mitarbeiterbindung für Sie erfolgreich zu machen.

Wir sind für Sie da, denn wir leben von den sehr individuellen Beziehungen zu unseren Kunden und ihr Vertrauen in unsere Beratung.
Deshalb geben wir auch keine unhaltbaren Versprechen ab. Aber wir versichern Ihnen, dass wir bei jedem Personal-Suchauftrag so lange suchen, bis wir die Position in Ihrem Sinne erfolgreich besetzt haben.

Nein, wir haben keine Datenbank mit tausenden Kandidaten (wie so häufig geworben wird), die nur auf einen Anruf warten. Wer sollte diese auch mit welchem Aufwand aktuell halten? Aber unsere langjährige Tätigkeit im Vertrieb/Marketing und in der Personalberatung, sowie viele Kontakte zu potentiellen Kandidaten münden in ein durchaus attraktives Netzwerk.

Und natürlich helfen wir Ihnen auf Wunsch auch mit einzelnen Leistungen dort, wo wir Ihre eigenen Maßnahmen am besten sinnvoll ergänzen können.

 

 

Unsere Arbeitsgrundsätze

Personalberatung für Vertrieb und Marketing/Onlinemarketing (KMU) 2

Christine Wagener
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Personalberatung für Vertrieb und Marketing/Onlinemarketing (KMU) 3

Wolfgang Wagener
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Die Zusammenarbeit mit unseren Auftraggebern basiert beidseitig auf Sorgfalt, Offenheit und Vertrauen.

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Zu einem erfolgreichen Rekrutierungsprozess gehört für uns auch, dass wir das Unternehmen und seine Besonderheiten sowie die beteiligten Mitarbeiter kennenlernen. 

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Gemeinsam mit unseren Auftraggebern erarbeiten wir ein individuelles, passgenaues Anforderungsprofil zu dem Wunschkandidaten und stimmen dann eine – entsprechend der Hierarchie und der zu besetzenden Position  – angemessene und realistische Suchstrategie ab.

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Nach umfassender und sorgfältiger Prüfung von uns identifizierter und in Frage kommender Kandidaten erhalten unsere Auftraggber von uns entsprechende „Gutachten“. Anhand dieser entscheiden sie, welche Kandidaten sie persönlich kennenlernen möchten.

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Mitarbeiter unserer Kunden werden nie als mögliche Kandidaten für andere Auftraggeber angesprochen.

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Damit wir unsere Auftraggeber verlässliche Leistungen und Ergebnisse erbringen können, arbeiten grundsätzlich auf Basis einer verbindlichen und exklusiven Auftragserteilung und nicht auf rein erfolgsabhängiger Basis. Siehe hierzu auch Personalvermittlung vs. Personalberatung.

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Unser Honorar orientiert sich  n i c h t  ausschließlich am Jahresgehalt des jeweiligen Kandidaten. In Abhängigkeit von Aufgabe, Hierachie und Budget stimmen wir mit unseren Auftraggebern das optimale Vorgehen bei der Kandidatensuche ab. In Abhängigkeit zu dem geschätzten Aufwand orientiert sich unser Honorar entweder am Jahresgehalt der zu besetzenden Position oder wir kalkulieren einen Festpreis.

Die Digitalisierung verändert auch den
B2B-Vertrieb

Heute kann sich der Kunde nahezu jede beliebige Information aus dem Internet holen. 75 % der Kunden haben ihre Kaufentscheidung (in der Regel gut informiert) bereits getroffen, bevor sie einen Vertriebsmitarbeiter kontaktieren (Quelle: LinkedIn). Die Anforderungen an den Vertrieb hinsichtlich Wissen um individuelle Kundenbedürfnisse, Fachkompetenz, rhetorische Kompetenz und Verhandlungsstärke sowie den gesamten Verkaufsprozess steigen dadurch noch einmal deutlich!

In der Folge bietet die Digitalisierung Unternehmen aller Größen riesige Chancen, sich vom Wettbewerb abzusetzen und bedeutet gleichzeitig auch eine große Herausforderung für den Vertrieb. Das Kräfteverhältnis im Verkauf hat sich verändert. Es verlagert sich immer mehr auf die Seite des Kunden. In der Folge verändern sich auch die Anforderungsprofile für die Mitarbeiter im Vertrieb – und zwar für alle!

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Die nachfolgende Entscheider-Generation bevorzugt Erstkontakte über adäquate Socialmedia-Kanäle (LinekedIn/Xing), als Entscheidungsgrundlage für das persönliche Gespräch. Hieraus ergeben sich für den Außendienst und den Outbound-Innendienst neue Anforderungen an die veränderte Form und Qualität der Akquisition potentieller Neukunden.

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Vertriebsführungskräfte werden die größten Veränderungen und Herausforderungen insbesondere in den Bereichen Social Selling, Aufgabenverteilung im Außen- und Innendienst, Bewertung von Arbeitsleistung, Generationenvielfalt und einem noch individuelleren Führungsstil erfahren.

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Auch die Anforderungen an Wissen, Fähigkeiten und Fertigkeiten des Vertriebsinnendienstes wachsen. Dieser muß sich zukünftig in allen Kommunikationskanälen des Internt flexibel bewegen können, um den steigenden Ansprüchen der Kunden an Schnelligkeit, Umfang und Qualität der Informationen gerecht zu werden.

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Wir finden für Sie auch die digitalen Fach- und Führungskäfte, die Ihr Geschäft verstehen, zu Ihrem Vertrieb passen und gemeinsam mit diesem die herkömmlichen und auch neuen
(Online-)Kommunikationswege erfolgreich zusammenführen.

Unternehmen, die uns schon
ihr Vertrauen geschenkt haben

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Unsere Ingenieurgesellschaft arbeitet mit Christine Wagener bereits seit mehreren Jahren zusammen. Als Geschäftsführer setze ich immer wieder auf die fundierten Kenntnisse von Frau Wagener. Unsere Gesellschaft profitiert u.a. im Bereich der Personalberatung von ihren Fähigkeiten, da sie bei uns vakante Positionen besetzen konnte, die genau unserem Anforderungsprofil entsprachen. Wir werden uns auch zukünftig auf die Expertise von Frau Wagener verlassen.

Carsten Wiele

Geschäftsführer, W2 Ingenieurgesellschaft mbH

Unter der Leitung von Frau Christine Wagener haben wir in unserem Unternehmen ein Teammeeting mit dem Außen- und Innendienst durchgeführt, um die Zusammenarbeit im Vertriebsteam neu zu definieren. Die von Frau Wagener geförderte offene, ehrliche und sachliche Kommunikation hat dazu geführt, dass wir am Ende des Teamprozesses gemeinsam ein Regelwerk erarbeitet hatten, das von allen Teammitgiedern anerkannt und unterschrieben wurde. Ein  weiterer Erfolg ist die Nachhaltigkeit dieses Regelwerks im Umgang miteinander. Es wird immer wieder im Tagesgeschäft angewandt und zitiert. Vielen Dank dafür!

Christian Cramer

Geschäftsführer , Joliente Kaffeerösterei

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