Personalberatung für Vertrieb und Online Marketing

Konsumgüter – Handel – Dienstleistungen
Hamburg

Wir finden die besten Köpfe für Ihren Vertrieb.

Executive Search
Active Sourcing

Employer Branding
Recruiting Audit

Für Kandidaten

Wer wir sind

 

Wir unterstützen mittelständische Unternehmen und Konzerne bei der Suche nach den besten Köpfen im Vertrieb und besetzen Postionen für Vertriebsfach- und Führungskräfte ebenso wie Positionen im klassischen Vertriebsaußen- und Innendienst. Darüber hinaus umfaßt unser Leistungsportfolio das Recruiting-Audit und die Beratung beim gezielten Aufbau Ihres Employer Branding.

Spezialisiert sind wir vor allem in den Branchen Konsumgüter, Handel und Dienstleistungen, arbeiten aber auch branchenübergreifend.

Wir kennen die Herausforderungen im strategischen und operativen Vertrieb, denn wir selbst haben unsere berufliche Entwicklung über viele Jahre im Vertrieb genommen .

Mit unseren sehr langjährigen Erfahrungen in leitenden Funktionen in unterschiedlichsten Branchen und Unternehmen (Konzerne und Mittelstand) und in der Entwicklung von Personalauswahlverfahren und Potentialanalysen verwirklichen wir heute unsere Vorstellungen von effektiver Personalberatung und Personal-Recruiting im Vertrieb. 

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Das Thema Digitalisierung ist allgegenwärtig
und ist auch im B2B-Vertrieb angekommen.

Die Digitalisierung bietet riesige Chancen, sich vom Wettbewerb abzusetzen und bedeutet gleichzeitig auch eine große Herausforderung für den Vertrieb. Das Kräfteverhältnis im Verkauf hat sich verändert. Es verlagert sich immer mehr auf die Seite des Kunden. In der Folge verändern sich auch die Anforderungsprofile für die Mitarbeiter im Vertrieb – und zwar für alle!

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Heute kann sich der Kunde nahezu jede beliebige Information aus dem Internet holen. 75 % der Kunden haben ihre Kaufentscheidung bereits getroffen, bevor sie einen Vertriebsmitarbeiter kontaktieren (Quelle: LinkedIn). Die Anforderungen an den Außendienst hinsichtlich Wissen um individuelle Kundenbedürfnisse, Fachkompetenz, rhetorische Kompetenz und Verhandlungsstärke sowie den gesamten Verkaufsprozess steigen dadurch noch einmal deutlich!

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Die nachfolgende Entscheider-Generation bevorzugt Erstkontakte über adäquate Socialmedia-Kanäle (LinekedIn/Xing), als Entscheidungsgrundlage für das persönliche Gespräch. Hieraus ergeben sich für den Außendienst und den Outbound-Innendienst neue Anforderungen an die veränderte Form und Qualität der Akquisition potentieller Neukunden.

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Auch die Anforderungen an Wissen, Fähigkeiten und Fertigkeiten des Vertriebsinnendienstes wachsen. Dieser muß sich zukünftig in allen Kommunikationskanälen des Internet flexibel bewegen können, um den steigenden Ansprüchen der Kunden an Schnelligkeit, Umfang und Qualität der Informationen gerecht zu werden.

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Vertriebsführungskräfte werden die größten Veränderungen und Herausforderungen insbesondere in den Bereichen Social Selling, Aufgabenverteilung im Außen- und Innendienst, Bewertung von Arbeitsleistung, Generationenvielfalt und einem noch individuelleren Führungstil erfahren.

Wir finden für Sie die digitalen Fach- und Führungskäfte, die Ihr Geschäft verstehen, zu Ihrem Vertrieb passen und gemeinsam mit diesem die herkömmlichen und neuen Kommunikationswege erfolgreich zusammenführen.

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Warum wir die richtige Personalberatung
für Sie sein können

Personalberatung Vertrieb - Christine Wagener
Christine Wagener
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Personalberatung Vertrieb - Wolfgang Wagener

Wolfgang Wagener
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Wir sind Spezialisten

Wir verfügen über viele Jahre Erfahrung im operativen und strategischen Vertrieb sowie in der Entwicklung von Personalauswahlverfahren und Potentialanalysen. Und wir wissen, wie sich die Arbeitwelt im Vertrieb und damit die Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter  durch die Digitalisierung bereits verändert hat und noch weiter verändern wird.

Wir sind sehr gut vernetzt

Unsere langjähgrige Tätigkeit im Vertrieb und in der Personalberatung, sowie sehr viele Kontakte zu potentiellen Kandidaten münden in ein belastbares Netzwerk.

Personalberatung ist für uns kein „Massengeschäft“

Wir planen jedes Projekt individuell und strukturiert und unter Berücksichtigung des mit Ihnen vereinbarten zeitlichen Rahmens und Budgets. Nach entsprechender Vorauswahl stellen wir Ihnen nur solche Kandidaten vor, die Ihrem Anforderungsprofil auch tatsächlich gerecht werden.

Nicht immer braucht es den Fullservice einer Personalberatung

Wir helfen Ihnen auch mit einzelnen Leistungen dort, wo wir Ihre eigenen Maßnahmen am besten sinnvoll ergänzen können.

Wir sind für Sie da

Wir leben von den sehr individuellen Beziehungen zu unseren Kunden und ihr Vertrauen in unsere Beratung.

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Unsere Arbeitsgrundsätze

Die Zusammenarbeit mit unseren Auftraggebern basiert beidseitig auf Sorgfalt, Offenheit und Vertrauen.

Mitarbeiter unserer Kunden werden nicht als mögliche Kandidaten für andere Auftraggeber angesprochen.

Wir arbeiten grundsätzlich auf Basis einer verbindlichen und exklusiven Auftragserteilung (nicht auf rein erfolgsabhängiger Basis). (Siehe hierzu unten stehende Erläuterung zu Personalvermittlung vs. Personalberatung

Sorgfalt ist das erste Gebot. Vor jedem Rekrutierungsprozess erstellen wir gemeinsam mit unserem Auftraggeber ein individuelles, passgenaues Profil des idealen Kandidaten und stimmen eine angemessene realistische Suchstrategie darauf ab.

Durch kompetentes Auftreten, einem hohen Maß an Verbindlichkeit und durch offene Kommunikation werden wir auch unserer Rolle als „Aushängeschild“ unserer Auftraggeber gerecht.

Wir stellen unseren Auftraggebern nur solche Kandidaten vor, die nach umfassender und sorgfältiger Prüfung dem gemeinsam erstellten Anforderungsprofil entsprechen.

Sie entscheiden anhand der von uns erstellten „Gutachten“, welche der von uns identifizierten Kandidaten sie persönlich kennenlernen möchten.

Unser Honorar orientiert sich  n i c h t ausschließlich am Jahresgehalt des Kandidaten.

Auf Basis des gemeinsam mit Ihnen erstellten Anforderungsprofils und in Abhängigkeit von Aufgabe, Hierachie und Budget stimmen wir mit Ihnen das optimale Vorgehen bei der Kandidatensuche ab. In Abhängigkeit zu dem geschätzten Aufwand bzw. zu der zu besetzenden Position orientiert sich unser Honorar entweder am Jahresgehalt der zu besetzenden Position oder wir kalkulieren einen Festpreis. 

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Unternehmen, die uns schon
ihr Vertrauen geschenkt haben

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Unsere Ingenieurgesellschaft arbeitet mit Christine Wagener bereits seit mehreren Jahren zusammen. Als Geschäftsführer setze ich immer wieder auf die fundierten Kenntnisse von Frau Wagener. Unsere Gesellschaft profitiert u.a. im Bereich der Personalberatung von ihren Fähigkeiten, da sie bei uns vakante Positionen besetzen konnte, die genau unserem Anforderungsprofil entsprachen. Wir werden uns auch zukünftig auf die Expertise von Frau Wagener verlassen.

Carsten Wiele

Geschäftsführer , W2 Ingenieurgesellschaft mbH