Personalberatung für Vertrieb

Konsumgüter – Handel – Dienstleistungen
Hamburg

Wir finden die besten Köpfe für Ihren Vertrieb.

Wer wir sind

 

Wir unterstützen mittelständische Unternehmen und Konzerne bei der Suche nach den besten Köpfen im Vertrieb und besetzen Postionen für Vertriebsfach- und Führungskräfte ebenso wie Positionen im klassischen Vertriebsaußen- und Innendienst. Darüber hinaus umfaßt unser Leistungsportfolio das Recruiting-Audit und für die Zukunft entscheidende Maßnahmen zur Personalentwicklung.

Spezialisiert sind wir vor allem in den Branchen Konsumgüter, Handel und Dienstleistungen, arbeiten aber auch branchenübergreifend.

Wir kennen die Herausforderungen im strategischen und operativen Vertrieb, denn wir selbst haben unsere berufliche Entwicklung über viele Jahre im Vertrieb genommen .

Mit unseren sehr langjährigen Erfahrungen in leitenden Funktionen in unterschiedlichsten Branchen und Unternehmen (Konzerne und Mittelstand) und in der Entwicklung von Personalauswahlverfahren und Potentialanalysen verwirklichen wir heute – zusammen mit einem kleinen, sehr professionellen Team Recruiter – unsere Vorstellungen von effektiver Personalberatung, Personalrecruitment und Personalentwicklung im Vertrieb. 

Warum wir die richtige Personalberatung
für Sie sein können

Christine Wagener
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Wolfgang Wagener
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Wir sind Spezialisten

Wir verfügen über viele Jahre Erfahrung im operativen und strategischen Vertrieb sowie in der Entwicklung von Personalauswahlverfahren und Potentialanalysen. Und wir wissen, wie sich die Arbeitwelt im Vertrieb und damit die Anforderungen an Vertriebsmitarbeiter  durch die Digitalisierung verändert hat bzw. verändern wird.

Wir sind sehr gut vernetzt

Unsere langjähgrige Tätigkeit im Vertrieb und in der Personalberatung, sowie sehr viele Kontakte zu potentiellen Kandidaten münden in ein belastbares Netzwerk.

Wir arbeiten strukturiert und effizient

Personalberatung ist für uns kein “Massengeschäft”. Wir planen jedes Projekt individuell und strukturiert und unter Berücksichtigung des mit Ihnen vereinbarten zeitlichen Rahmens. Nach entsprechender Vorauswahl stellen wir Ihnen nur solche Kandidaten vor, die Ihrem Anforderungsprofil auch tatsächlich gerecht werden.

Wir sind für Sie da

Wir leben von den sehr individuellen Beziehungen zu unseren Kunden. Um höchste Qualität zu gewährleisten, betreuen wir als Inhaber unsere Auftraggeber ausschließlich selbst und begrenzen auch ganz bewußt die Größe unseres Unternehmens.

Nicht immer braucht es den Fullservice einer Personalberatung

Wir helfen Ihnen auch mit einzelnen Leistungen dort, wo wir Ihre eigenen Maßnahmen am besten sinnvoll ergänzen können.

 

Das Thema Digitalisierung ist allgegenwärtig
und ist auch im B2B-Vertrieb angekommen.

Weder für den Außendienst noch für den Vertriebsinnendienst bedeutet dies, das sie in der Zukunft ersetzbar sein werden. Im Gegenteil, die Digitalisierung bietet riesige Chancen, sich vom Wettbewerb abszusetzen. Aber: Die Anforderungsprofile für Mitarbeiter im Vertrieb verändern sich, denn das Kräfteverhältnis im Verkauf verändert sich auch. Es verlagert sich immer mehr auf die Seite des Kunden.

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Früher war der Außendienst der “Herrscher über die Informationen”. Heute kann sich der Kunde nahezu jede beliebige Information aus dem Internet holen. 75 % der Kunden haben ihre Kaufentscheidung bereits getroffen, bevor sie einen Vertriebsmitarbeiter kontaktieren (Quelle: LinkedIn).

Die Anforderungen an den Außendienst hinsichtlich Wissen um individuelle Kundenbedürfnisse, Fachkompetenz, rhetorische Kompetenz und Verhandlungsstärke sowie den gesamten Verkaufsprozess steigen dadurch noch einmal deutlich!

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Die nachfolgende Entscheider-Generation bevorzugt Erstkontakte über adäquate Socialmedia-Kanäle (LinekedIn/Xing), als Entscheidungsgrundlage für das persönliche Gespräch. Hieraus ergeben sich für den Außendienst und den Outbound-Innendienst neue Anforderungen an die veränderte Form und Qualität der Akquisition potentieller Neukunden.

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Auch die Anforderungen an Wissen, Fähigkeiten und Fertigkeiten des Vertriebsinnendienstes wachsen. Dieser muß sich zukünftig in allen Kommunikationskanälen des Internet flexibel bewegen können, um den steigenden Ansprüchen der Kunden an Schnelligkeit, Umfang und Qualität der Informationen gerecht zu werden.

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Vertriebsführungskräfte werden die größten Veränderungen und Herausforderungen insbesondere in den Bereichen Social Selling, Aufgabenverteilung im Außen- und Innendienst, Bewertung von Arbeitsleistung, Generationenvielfalt und einem noch individuelleren Führungstil erfahren.

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Im Rahmen unserer Personalentwicklungsmaßnahmen werden wir zu diesen Themen ab Sommer 2020 unter der separaten Domain Wagener & Partner ein eigenes, umfängliches Weiterbildungs-Programm anbieten.

Unternehmen, die uns schon
ihr Vertrauen geschenkt haben

Unsere Ingenieurgesellschaft arbeitet mit Christine Wagener bereits seit mehreren Jahren zusammen. Als Geschäftsführer setze ich immer wieder auf die fundierten Kenntnisse von Frau Wagener. Unsere Gesellschaft profitiert u.a. im Bereich der Personalberatung von ihren Fähigkeiten, da sie bei uns vakante Positionen besetzen konnte, die genau unserem Anforderungsprofil entsprachen. Wir werden uns auch zukünftig auf die Expertise von Frau Wagener verlassen.

Carsten Wiele

Geschäftsführer , W2 Ingenieurgesellschaft mbH

Auszüge aus unserem Blog