Es gibt viele richtig Gute, aber immer nur den Einen, der optimal zur individuellen Anforderung passt.

Personalberatung für Vertrieb

Schwerpunkt: Konsumgüter – Handel – Dienstleistungen

Ein gern genutzter Glaubenssatz im Vertrieb lautet: „Ein guter Verkäufer kann alles verkaufen!“ Wir glauben das nicht. Entscheidend für den Erfolg eines Topverkäufers sind neben seinen Fähigkeiten und Kompetenzen und den wesentlichen Elementen seiner Persönlichkeit vor allem auch seine Authentizität. Den richtigen Kandidaten zu finden, setzt daher viel Erfahrung, professionelles Recruiting und die Nutzung individueller Auswahlinstrumente voraus. Als spezialisierte
Personalberatung für Vertrieb finden wir für Sie hochqualifizierte Vertriebsfach- und Führungskräfte, die optimal zur, zu Ihrem Unternehmen, zu Ihrem Vertriebsteam und zu Ihren Kunden passen. Wir berücksichtigen dabei die langfristige Planung des Unternehmens ebenso wie die persönliche Karriere- und Lebensplanung des Kandidaten. Für den gemeinsamen Erfolg muß beides muß miteinander harmonieren.

Die Besetzung jeder Position im Vertrieb erfordert große Sorgfalt bei der Auswahl.

Vertriebsführungskräfte

Vertriebsaußendienst

Vertriebsinnendienst

Unsere Personalberatung konzentriert sich nicht ausschliesslich auf die Besetzung von Schlüssel – und Führungspositionen. Wir besetzen ebenso Positionen im klassischen Vertriebsaußendienst mit Topverkäufern, wie wir auch die besten Mitarbeiter für Ihren Vertriebsinnendienst mit dem richtigen Augenmaß aussuchen. Insbesondere dann, wenn es auch im Vertriebsinnendienst um Positionen mit Verkaufsaufgabe und Umsatzverantwortung und/oder Terminvereinbarungen mit potentiellen Neukunden für den Außendienst geht.

Nur (Branchen)Kenner landen Treffer

Wir können nicht jede Branche gleich gut kennen. Deshalb konzentrieren wir uns vor allem auf jene Branchen, in denen wir „zu Hause“ sind, deren Regeln und Besonderheiten wir kennen und in denen wir ein belastbares Netzwerk haben.

Fokussierung ist die Voraussetzung für die erfolgreiche Suche

Mit Blick auf die zu besetzende Position wollen wir eine klare Vorstellung von dem idealen Kandidaten haben und wo und über welche Suchmethoden wir ihn am ehesten finden. Dafür setzen wir uns mit Ihnen vor Ort auseinander und erarbeiten mit Ihnen gemeinsam ein exaktes Anforderungsprofil.

Selbstverständnis

Wir sind uns stets unserer Rolle als „Aushängeschild“ unserer Auftraggeber bewußt. Wir wissen, wie man potentielle Kandidaten gezielt persönlich anspricht und wir beherrschen auch die wirksamen Kommunikationsstrategien im Online-Recruitment.

Gezielt den optimalen Kandidaten finden

Briefing und gemeinsame Erarbeitung eines exakten Anforderungsprofils als Grundlage für den gesamten Suchprozess und das Auswahlverfahren.
Kandidatensuche – Bei jeder zu besetzenden Position stimmen wir mit Ihnen das optimale Vorgehen bei der Kandidatensuche  unter Berücksichtigung von Aufgabe, Hierarchie und Budget ab.
Auswahlprozess – Klassische Bewerbungsgespräche geben (manchmal auch für beide Seiten) nicht immer ausreichende Sicherheit bei der Entscheidung. Es braucht aber auch nicht in jedem Fall ein Assessmentcenter. Gleichzeitig ist es manchmal besonders wichtig, ganz individuell „hinter die Fassade zu leuchten“. Im Auswahlprozess setzen wir daher abhängig von Position und Aufgabe unterschiedliche  Personalauswahl-Instrumente einzeln oder in Kombination ein.
Ihre Zeit ist uns wichtig. Daher erhalten Sie über jeden von uns ausgesuchten Kandidaten eine zusammenfassende Einschätzung, auf Basis derer Sie entscheiden können, mit wem Sie ins Gespräch kommen möchten.

Nicht immer braucht es den Fullservice einer Personalberatung!

Sie sind durch eigene Aktivitäten bereits mit Kandidaten im Gespräch, sich aber unsicher in der weiteren Vorgehensweise oder finalen Entscheidung? Sie brauchen Beratung und/oder Unterstützung bei der Recherche nach passenden Kandidaten oder bei Bewerberinterviews (z.B. einen zusätzlichen Interviewer oder „Beobachter“)?
Entsprechend Ihrem Bedarf stehen wir Ihnen, mit einzelnen Beratungsleistungen oder Auswahlinstrumenten bei Recruiting oder bei der Kandidatenauswahl ebenso zur Verfügung, wie wir Sie auch bei der Entwicklung von Telefon- und Bewerberinterviews und AC’s zur Durchführung in eigener Regie unterstützen.

Was zeichnet uns aus?

Betrachtungen   Überlegungen   Anregungen

Arbeitszeugnisse – welche Relevanz können Sie haben?

Arbeitszeugnisse und ihre Aussagekraft Arbeitszeugnisse galten einmal als die in der Regel wichtigsten Entscheidungshilfen für Personaler. Durften diese doch unterstellen, dass sich der Arbeitgeber mit dem Arbeitnehmer detailliert auseinandergesetzt und seine...

mehr lesen

Das Bewerbungsgespräch

Klassische Fehler im Bewerbungsgespräch

Bewerbergespräche sind anstrengend, kosten Zeit und verlaufen (gefühlt) irgendwie immer gleich. Nach dem Erstgespräch wissen beide Seiten häufig nicht mehr voneinander, als das was bereits in den schriftlichen Unterlagen des Kandidaten bzw. auf der Website des Arbeitgebers zu lesen war. Insbesondere Interviews, die keiner klaren Struktur folgen und die Antworten des Kandidaten kaum oder gar nicht dokumentieren,  führen unbewußt zu unterschiedlichen Bewertungskriterien.

mehr lesen