Christine Wagener Personalberatung

Personalberatung und Personalentwicklung für den Vertrieb


Wir haben uns als Personalberatung vor allem auf die Branchen
KonsumgüterBanken, Versicherung und Dienstleistung  spezialisiert.

Wir finden die Experten und Führungskräfte, die zu
Ihren Anforderungen, Ihrem Unternehmen, Ihren Kunden und zu Ihrem Team passen!

 

Gute Gründe für eine erfolgreiche Zusammenarbeit 

 

Die Anforderungen von Unternehmen an Mitarbeiter (besonders sich im Vertrieb) sind in den letzten Jahren stetig gestiegen. Aber auch für potentielle Kandidaten gilt: Je umfangreicher die Qualifikationen, desto anspruchsvoller sind die Anforderungen an den Arbeitgeber. Egal, welches „Instrument“ bei der Personalsuche zum Einsatz kommt (klassische Stellenanzeige, Online-Suche oder Direct-Search), gefragte Kandidaten wählen sehr genau aus, wohin sie ihre schriftliche Bewerbung senden oder mit welcher Personalberatung sie persönlich ins Gespräch kommen möchten. Deshalb ist viel Erfahrung gefragt, die jeweils passende Formulierung für die unterschiedlichen Formen der Ansprache zu finden, um mögliche schnell das Interesse von potentiellen Kandidaten zu gewinnen.

Wir sind Spezialisten

Mit über 25 Jahren Vertriebserfahrung – angefangen vom Telefonmarketing im Vertriebsinnendienst, über die klassische Vertriebsarbeit im Außendienst und vielen sich anschließenden Jahren Führungserfahrung in der Funktion als Vertriebsleitung bzw. Vertriebsleiterin New Business Development, in mittelständischen Unternehmen und Konzernen, verfügen wir  über sehr weitreichende und fundierte Erfahrungen – vor allem in den Branchen Konsumgüter, Banken, Versicherung und Dienstleistung.

Unsere Recruiter sind Spezialisten

Die von uns eingesetzten Recruiter kommen alle aus dem Vertrieb.

Wir sind vernetzt

Aufgrund unserer langjährigen Tätigkeit im Vertrieb und inzwischen auch in der Personalberatung  sowie daraus resultierenden Kontakten zu potentiellen Kandidaten  – vor allem in den Branchen Konsumgüter, Banken, Versicherung und Dienstleistungen – verfügen wir über ein entsprechendes Netzwerk.

Gemeinsam arbeiten wir für Sie effizient und jederzeit nachvollziehbar

Die Suche nach geeigneten Kandidaten  und der Auswahlprozess kann – je nach zu besetzender Position – über verschiedene Kanäle und unter Einsatz unterschiedlicher Instrumente verlaufen. Eine genau Planung, die effiziente Durchführung, Unterstützung beim Auswahlprozess und Kosten, die nicht aus dem Ruder laufen, sind die besten Garanten für den Erfolg.

 

Referenzstimmen

Schon während meiner Tätigkeit bei einem der größten deutschen und international tätigen Konsumgüterhersteller und Einzelhandelsunternehmen konnte ich von den sehr fundierten Vertriebserfahrungen von Frau Wagener in unterschiedlichen Projekten profitieren. Heute, als Inhaber und Geschäftsführer eines Ingenieurbüros, arbeite ich seit geraumer Zeit wieder mit Frau Wagener zusammen. Unsere Gesellschaft profitiert im Bereich der Personalberatung und Personalgewinnung von ihren Erfahrungen und Fähigkeiten, da sie bei uns vakante Positionen passgenau besetzen konnte. Auch bei unseren aktuellen Planungen im Vertrieb werden wir uns auf die Expertise von Frau Wagener verlassen.

Carsten Wiele
Geschäftsführer, W2Ingenieurgesellschaft mbH

In meiner Funktion als Regionalleiter im Hause Tchibo Coffee Service GmbH hat mich Frau Wagener aufgrund ihrer Vertriebserfahrung und ihrer sehr analytischen Vorgehensweise maßgeblich dabei unterstützt, eine Vertriebsstrategie  für die Region NRW zu erarbeiten und diese mit meinem Vertriebsteam erfolgreich im Markt zu etablieren. Ich kann Christine Wagener jederzeit weiterempfehlen!

Olaf Reinhold
ehem. Verkaufsleiter NRW, Tchibo Coffee Service GmbH

Unser Unternehmen ist in Bezug auf Neukundengewinnung lange entschiedener Gegner der telefonischen Erstansprache gewesen. Nach der Zusammenarbeit mit Frau Wagener hat sich unsere Einstellung grundlegend geändert. Die von Frau Wagener empfohlene Vorgehensweise ist nicht nur ausgesprochen klar, sehr selbstverständlich und seriös, sie unterscheidet sich positiv auch ganz deutlich von dem, was man in der Regel von der telefonischen Kundenansprache kennt.

Michel Böttcher
Geschäftsführer, ASSET.FM GmbH

weitere ausgewählte Referenzen:

ASFINAG Maut service GmbH, Wien     Stein Promotions (Projekt T-Online), Hamburg     CTS Eventim AG, Hamburg     INTERFEROH Dienstleistung GmbH, Köln    Tchibo GmbH, Hamburg     Tchibo Coffee Service GmbH, Wien     Tchibo Coffee Service Czech Republic, spol.s.r.o     Privatrösterei Vollmer Kaffee GmbH & Co KG, Altenberge     Joliente Café und Lebensfreude, Detmold     Tourismuszentrale Hamburg     Vitality Deutschland GmbH , Hamburg     Profi Call, Bremen     Jürgen Franzen Gruppe, Bremen

Beiträge aus unserem Blog
Arbeitszeugnisse – Welche Relevanz können sie tatsächlich haben?

Arbeitszeugnisse – Welche Relevanz können sie tatsächlich haben?

Arbeitszeugnisse und ihre Aussagekraft

Welcher Arbeitgeber investiert heute tatsächlich noch die Zeit und formuliert ein individuelle,  auf den jeweiligen Mitarbeiter zugeschnittene Bewertung seiner Arbeitsleistung?
In aller Regel werden Arbeitszeugnisse heute aus vorformulierten Textbausteinen erstellt, vom Arbeitnehmer selbst geschrieben oder vorm Arbeitsgericht eingeklagt.

Einerseits sollen sie wahrheitsgemäß sein und dem zukünftigen Arbeitgeber aussagekräftige Informationen über den Kandidaten geben.
Andererseits müssen sie „wohlwollend“ formuliert sein, wobei relativ unklar ist, was mit „wohlwollend“ eigentlich gemeint ist. Und was tun, wenn bei aller wohlwollenden Betrachtung,

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Bewerbungsgespräch

Bewerbungsgespräch

Klassische Fehler im Bewerbungsgespräch!

Fast Jedes Bewerbungsgespräch ist anstrengend, kostet Zeit und die meisten Bewerbungsgespräche verlaufen irgendwie immer gleich.

Erläuterung des Werdegangs durch den Bewerber. Vorstellung des Unternehmens sowie genauere Angaben zur ausgeschriebenen Position durch den Arbeitgeber. Gefolgt von klassischen Fragen an den Kandidaten nach Stärken und Schwächen, den größten Herausforderungen und Erfolgen, besonderen Fähigkeiten etc..  Das Gespräch endet häufig mit der Standardfrage „Haben Sie noch Fragen?“

Spätestens nach dem dritten Bewerbungsgespräch in dieser Form verstärkt sich auf Arbeitgeberseite der Wunsch, das ganze Procedere abzukürzen.

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Verkaufstraining – wirklich nachhaltige Wirkung erzielen!

Verkaufstraining – wirklich nachhaltige Wirkung erzielen!

Sie investieren viel Geld in Seminare und Trainings für Ihre Vertriebsmitarbeiter?

Diese melden Ihnen auch nach jedem Verkaufstraining  zurück,  dass sie viele neue Erkenntnisse gewonnen und Anregungen für ihren Vertriebsalltag mitgenommen haben? Tatsächlich ändert sich an dem Verkaufsverhalten Ihrer Mitarbeiter aber nichts. Und die erhofften, spürbar besseren Ergebnisse im Verkauf bleiben auch aus?

Eine der häufigsten Antworten von Vertriebsmitarbeitern auf die Frage, was sie aus dem letzten Training/Seminar denn schon mit welchem Ergebnis in die Praxis umsetzen konnten, lautet: „Ich hatte noch  gar keine Zeit, mußte mich erstmal um … kümmern !“ Und in den allermeisten Fällen bleibt es denn auch dabei.

Warum ist das so?

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