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Personalberatung für Vertrieb

Kaum ein Vertrieb gleicht dem anderen.

Deshalb suchen wir nicht nur nach den besten Köpfen –
wir suchen auch immer den individuellen Kandidaten.

Mit unserem Angebot an spezialisierter Personalberatung für den Vertrieb und entsprechenden Maßnahmen zur Personalentwicklung begleiten und unterstützen wir KMUs aber auch große Unternehmen aus den Branchen Konsumgüter, Handel und Dienstleistungen.

Vertriebsführungskräfte

Vertriebsaußendienst

Vertriebsinnendienst

Die besten Kandidaten für den Vertrieb zu gewinnen,  wird zu einer immer komplexeren Aufgabe. Topkandidaten bewerben sich nicht mehr, sie müssen gesucht und direkt angesprochen werden. Das erfordert sehr viel Ertfahrung. Bei der Besetzung klassischer Vertriebspositionen im Außen- und Innendienst bieten sich immer mehr Internetplattformen für das Recruiting an. Die Möglichkeiten, hier schnell in einen ersten schriftlichen Kontakt treten zu können, werden von Unternehmen immer häufiger wahrgenommen. In gleichem Maße bleibt die entsprechende Resonanz meist aber aus. Kandidaten fühlen sich bislang selten von Recruitingversuchen über diese Wege individuell angesprochen. 

Ist die erste Hürde genommen und potentielle Kandidaten stehen zur Wahl, folgen oft die nächsten Probleme. Gerade in kleinen und mittelständischen Unternehmen folgt der Auswahlprozess mangels Erfahrung häufig festgelegten Standards. Standardisierte Interviews, ebensolche Assessment-Center und die Teilnahme der falschen Personen am Auswahlprozess. Hinzu kommt: Subjektive Meinungen verbauen oftmals den Blick für jene Kandidaten, die zwar nicht in die standartisierte Anforderung passen, dafür aber den viel zitierten „frischen Wind“ und die „neuen Impulse“ in den Vertrieb bringen würden. Alles zusamen führt zu teuren Fehlentscheidungen.

Ein gern genutzter Glaubenssatz im Vertrieb lautet: „Ein guter Verkäufer kann alles verkaufen!“ Wir glauben das nicht. 

Entscheidend für den Erfolg eines Topverkäufers sind neben seinen Fähigkeiten und Kompetenzen und den wesentlichen Elementen seiner Persönlichkeit vor allem seine Authentizität. Den richtigen Kandidaten zu finden, setzt daher neben professionellem Recruting viel Erfahrung und bei Bedarf die Nutzung individueller Auswahlinstrumente voraus. Als spezialisierte Personalberatung für den Vertrieb finden wir für Sie

hochqualifizierte Vertriebsfach- und Führungskräfte, die optimal zur Aufgabe, zu Ihrem Unternehmen, zu Ihrem Vertriebsteam und zu Ihren Kunden passen. Wir berücksichtigen dabei die langfristige Planung Ihres Unternehmens ebenso wie die persönliche Karriere- und Lebensplanung des Kandidaten. Für den gemeinsamen Erfolg muß beides miteinander harmonieren.

Nur (Branchen)Kenner landen Treffer

Wir können nicht jede Branche gleich gut kennen. Deshalb konzentrieren wir uns vor allem auf jene Branchen, in denen wir „zu Hause“ sind, deren Regeln und Besonderheiten wir kennen und in denen wir ein belastbares Netzwerk haben.

Fokussierung ist die Voraussetzung für die erfolgreiche Suche

Mit Blick auf die zu besetzende Position wollen wir eine klare Vorstellung von dem idealen Kandidaten haben und wo und über welche Suchmethoden wir ihn am ehesten finden. Dafür setzen wir uns mit Ihnen vor Ort auseinander und erarbeiten mit Ihnen gemeinsam ein exaktes Anforderungsprofil.

Selbstverständnis

Wir sind uns stets unserer Rolle als „Aushängeschild“ unserer Auftraggeber bewußt. Wir wissen, wie man potentielle Kandidaten gezielt persönlich anspricht und wir beherrschen auch die wirksamen Kommunikationsstrategien im Online-Recruitment.

Lassen Sie uns die Vorarbeiten machen, damit Sie eine sichere Entscheidung treffen können.

Briefing

Briefing und gemeinsame Erarbeitung eines exakten Anforderungsprofils als Grundlage für den gesamten Suchprozess und das Auswahlverfahren.

Kandidatensuche

Kandidatensuche – Bei jeder zu besetzenden Position stimmen wir mit Ihnen das optimale Vorgehen bei der Kandidatensuche  unter Berücksichtigung von Aufgabe, Hierarchie und Budget ab.

Auswahlprozess

Im Auswahlprozess setzen wir zur Erreichung einer hohen Treffsicherheit und abhängig von Position und Aufgabe unterschiedliche  Personalauswahl-Instrumente einzeln oder in Kombination ein.

Ihre Zeit ist uns wichtig

Ihre Zeit ist uns wichtig. Sie erhalten von uns zu jedem Kandidaten, neben den Bewerbungsunterlagen eine zusammenfassende Einschätzung.

Nicht immer braucht es den Fullservice einer Personalberatung!

Wir helfen Ihnen auch mit einzelnen Leistungen dort, wo wir Ihre eigenen Maßnahmen am besten sinnvoll ergänzen können. 

Sie sind durch eigene Aktivitäten bereits mit Kandidaten im Gespräch, sich aber unsicher in der weiteren Vorgehensweise oder finalen Entscheidung? Sie brauchen Beratung und/oder Unterstützung bei der Recherche nach passenden Kandidaten oder bei Bewerberinterviews (z.B. einen zusätzlichen Interviewer oder „Beobachter“)?

Entsprechend Ihrem Bedarf stehen wir Ihnen, mit einzelnen Beratungsleistungen oder Auswahlinstrumenten bei Recruiting oder bei der Kandidatenauswahl ebenso zur Verfügung, wie wir Sie auch bei der Entwicklung von Telefon- und Bewerberinterviews und AC’s zur Durchführung in eigener Regie unterstützen.

Was Sie von uns erwarten können.

Personalberatung Vertrieb - Christine Wagener
Personalberatung vertrieb - Wolfgang Wagener

Personalberatung ist für uns kein Massengeschäft.

Wir leben von den sehr individuellen Beziehungen zu unseren Kunden. Deshalb gibt es bei uns auch keine „Personalberatung von der Stange“.

Bei uns reden Vertriebler zu Vertrieblern.

Das schafft Vertrauen

Wir sind sehr gut vernetzt.

Aufgrund unserer langjährigen Tätigkeit im Vertrieb und in der Personalberatung verfügen wir über ein sehr belastbares Netzwerk.

Wir arbeiten effizient und nachvollziehbar.

Grundlage ist ein faires und kundenorientiertes Honorarmodell.

Wir sind für Sie da.

Als inhabergeführte Personalberatung kümmern wir uns höchstpersönlich um unsere Kunden.

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