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Personalberatung für Vertrieb

Konsumgüter – Handel – Dienstleistungen

Wir unterstützen Sie bei der Suche nach den besten Köpfen für Ihren Vertrieb.

Vertriebsführungskräfte

Vertriebsaußendienst

Vertriebsinnendienst

Unsere Personalberatung konzentriert sich nicht ausschliesslich auf die Besetzung von Schlüssel- und Führungspositionen. Wir besetzen ebenso Positionen im klassischen Vertriebsaussendienst mit Topverkäufen, wie wir auch die besten Mitarbeiter für Ihren Vertriebsinnendienst mit dem richtigen Augenmaß suchen. Gerade auch dort wo es um Positionen mit Verkaufsaufgabe und Umsatzverantwortung geht oder um die Terminvereinbarung mit potentiellen Neukunden für den Vertriebsaußendienst.

Ein gern genutzter Glaubenssatz im Vertrieb lautet: „Ein guter Verkäufer kann alles verkaufen!“ Wir glauben das nicht. 

Entscheidend für den Erfolg eines Topverkäufers sind neben seinen Fähigkeiten und Kompetenzen und den wesentlichen Elementen seiner Persönlichkeit vor allem seine Authentizität. Den richtigen Kandidaten zu finden, setzt daher neben professionellem Recruting viel Erfahrung und bei Bedarf die Nutzung individueller Auswahlinstrumente voraus. Als spezialisierte Personalberatung für den Vertrieb finden wir für Sie

hochqualifizierte Vertriebsfach- und Führungskräfte, die optimal zur Aufgabe, zu Ihrem Unternehmen, zu Ihrem Vertriebsteam und zu Ihren Kunden passen. Wir berücksichtigen dabei die langfristige Planung Ihres Unternehmens ebenso wie die persönliche Karriere- und Lebensplanung des Kandidaten. Für den gemeinsamen Erfolg muß beides miteinander harmonieren.

Nur (Branchen)Kenner landen Treffer

Wir können nicht jede Branche gleich gut kennen. Deshalb konzentrieren wir uns vor allem auf jene Branchen, in denen wir „zu Hause“ sind, deren Regeln und Besonderheiten wir kennen und in denen wir ein belastbares Netzwerk haben.

Fokussierung ist die Voraussetzung für die erfolgreiche Suche

Mit Blick auf die zu besetzende Position wollen wir eine klare Vorstellung von dem idealen Kandidaten haben und wo und über welche Suchmethoden wir ihn am ehesten finden. Dafür setzen wir uns mit Ihnen vor Ort auseinander und erarbeiten mit Ihnen gemeinsam ein exaktes Anforderungsprofil.

Selbstverständnis

Wir sind uns stets unserer Rolle als „Aushängeschild“ unserer Auftraggeber bewußt. Wir wissen, wie man potentielle Kandidaten gezielt persönlich anspricht und wir beherrschen auch die wirksamen Kommunikationsstrategien im Online-Recruitment.

Gezielt den optimalen Kandidaten finden

Briefing und gemeinsame Erarbeitung eines exakten Anforderungsprofils als Grundlage für den gesamten Suchprozess und das Auswahlverfahren.

Kandidatensuche – Bei jeder zu besetzenden Position stimmen wir mit Ihnen das optimale Vorgehen bei der Kandidatensuche  unter Berücksichtigung von Aufgabe, Hierarchie und Budget ab.

Auswahlprozess – Klassische Bewerbungsgespräche geben nicht immer ausreichende Sicherheit bei der Entscheidung. Es braucht aber auch nicht in jedem Fall ein Assessmentcenter. Gleichzeitig ist es manchmal besonders wichtig, ganz individuell „hinter die Fassade zu leuchten“. Im Auswahlprozess setzen wir daher abhängig von Position und Aufgabe unterschiedliche  Personalauswahl-Instrumente einzeln oder in Kombination ein.

Ihre Zeit ist uns wichtig. Daher erhalten Sie über jeden von uns ausgesuchten Kandidaten eine zusammenfassende Einschätzung, auf Basis derer Sie entscheiden können, mit wem Sie ins Gespräch kommen möchten.

Nicht immer braucht es den Fullservice einer Personalberatung!

Wir helfen Ihnen auch mit einzelnen Leistungen dort, wo wir Ihre eigenen Maßnahmen am besten sinnvoll ergänzen können. 

Sie sind durch eigene Aktivitäten bereits mit Kandidaten im Gespräch, sich aber unsicher in der weiteren Vorgehensweise oder finalen Entscheidung? Sie brauchen Beratung und/oder Unterstützung bei der Recherche nach passenden Kandidaten oder bei Bewerberinterviews (z.B. einen zusätzlichen Interviewer oder „Beobachter“)?

Entsprechend Ihrem Bedarf stehen wir Ihnen, mit einzelnen Beratungsleistungen oder Auswahlinstrumenten bei Recruiting oder bei der Kandidatenauswahl ebenso zur Verfügung, wie wir Sie auch bei der Entwicklung von Telefon- und Bewerberinterviews und AC’s zur Durchführung in eigener Regie unterstützen.

Was Sie von uns erwarten können.

Personalberatung ist für uns kein Massengeschäft.

Wir leben von den sehr individuellen Beziehungen zu unseren Kunden. Deshalb gibt es bei uns auch keine „Personalberatung von der Stange“.

Bei uns reden Vertriebler zu Vertrieblern.

Das schafft Vertrauen

Wir sind sehr gut vernetzt.

Aufgrund unserer langjährigen Tätigkeit im Vertrieb und in der Personalberatung verfügen wir über ein sehr belastbares Netzwerk.

Wir arbeiten effizient und nachvollziehbar.

Grundlage ist ein faires und kundenorientiertes Honorarmodell.

Wir sind für Sie da.

Als inhabergeführte Personalberatung kümmern wir uns höchstpersönlich um unsere Kunden.

Betrachtungen   Überlegungen   Anregungen

Arbeitszeugnisse – welche Relevanz können Sie haben?

Arbeitszeugnisse und ihre Aussagekraft Arbeitszeugnisse galten einmal als die in der Regel wichtigsten Entscheidungshilfen für Personaler. Durften diese doch unterstellen, dass sich der Arbeitgeber mit dem Arbeitnehmer detailliert auseinandergesetzt und seine...

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Das Bewerbungsgespräch

Klassische Fehler im Bewerbungsgespräch

Bewerbergespräche sind anstrengend, kosten Zeit und verlaufen (gefühlt) irgendwie immer gleich. Nach dem Erstgespräch wissen beide Seiten häufig nicht mehr voneinander, als das was bereits in den schriftlichen Unterlagen des Kandidaten bzw. auf der Website des Arbeitgebers zu lesen war. Insbesondere Interviews, die keiner klaren Struktur folgen und die Antworten des Kandidaten kaum oder gar nicht dokumentieren,  führen unbewußt zu unterschiedlichen Bewertungskriterien.

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