Strategische Personalberatung für Vertrieb und Marketing 1

Strategische Personalberatung für Vertrieb und Marketing im Mittelstand

Verkaufen Sie Ihre Produkte besser als Ihre offenen Stellen?

Wir optimieren Ihr internes Recruiting nach den Prinzipien des Spitzenvertriebs. Und da, wo Diskretion gefragt ist, besetzen wir Ihre Schlüsselpositionen via Executive Search. 

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Warum nicht Ihre offenen Stellen?

Mittelständische Unternehmen beklagen oft die gleichen Recruiting-Probleme: keine Bewerbungen, zu wenige Bewerbungen, unpassende Profile, Kandidaten, die im Prozess abspringen. Die Ursache dafür liegt häufig in einer Lücke, die jeder Vertriebler sofort erkennt, die im Recruiting aber kaum jemand schließt.

Was im Vertrieb selbstverständlich ist, im Recruiting aber häufig fehlt:

  • Im Vertrieb definieren Sie Ihre Zielgruppe (Personas) sehr genau. Im Recruiting wird die Zielgruppe oft auf die  Stellenbeschreibung reduziert.
  • Im Vertrieb planen Sie die Customer Journey. Im Recruiting endet die Candidate Journey nicht selten bei der Eingangsbestätigung.
  • Im Vertrieb bereiten Sie Akquise-Gespräche akribisch vor. Im Vorstellungsgespräch wird z.B. oft erst dann genau im Lebenslauf gelesen, wenn der Kandidat schon da ist.
  • Im Vertrieb probieren Sie neue Zielgruppen. Im Recruiting haben u.a. Quereinsteiger immer noch selten eine Chance.
  • Im Vertrieb erfolgt in der Regel nach einem Kundentermin ein professionelles Follow-up. Nach Bewerbungsgesprächen herrscht oft Funkstille.

Wer Recruiting wie Vertrieb denkt, schließt diese Lücken systematisch.

 

So stärken wir Ihr Recruiting

Recruiting Audit

01 

Wir analysieren Ihren gesamten Recruiting-Prozess und decken die Schwachstellen auf, die Sie potentielle Kandidaten kosten. Sie erhalten einen klaren Maßnahmenplan, keine ausufernde Berateranalyse. Unsere Erfahrung zeigt: Viele Ursachen lassen sich mit Mitteln beheben, die bereits vorhanden sind. 

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Employer Branding

02

Wunschkandidaten zu finden ist einfach. Sie von einem Wechsel zu überzeugen, braucht  Argumente. Viele Mittelständler haben eine starke Produktmarke, aber keine sichtbare Arbeitgebermarke. Gemeinsam mit Ihnen entwickeln wir Ihr Employer Branding. Ihre klare, authentische Arbeitgeberpositionierung, die Ihre Mitarbeiter bestärkt und potenzielle Kandidaten einlädt, Teil Ihres Unternehmens zu werden.

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Bewerbungsprozess

03

Ein guter Kandidat kann schneller weg sein, als Ihr Auswahlprozess dauert. Wir optimieren Ihre gesamte Candidate Journey. Von der Ausschreibung bis zum Vertragsabschluss, in Bezug auf Zeit, Transparenz und positive Wahrnehmung durch die Kandidaten ("Candidate Experience"). Damit Sie Wunschkandidaten nicht nur erreichen, sondern auch für Ihr Unternehmen gewinnen.

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Executive Search

Wenn Schlüsselpositionen unbesetzt bleiben oder falsch besetzt werden, verlieren Unternehmen Zeit, Dynamik und Vertrauen. Wir helfen Ihnen, die richtigen Führungspersönlichkeiten gezielt zu identifizieren und diskret anzusprechen – mit Erfahrung, Marktkenntnis und einem entsprechenden Netzwerk.

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Unsere Kernbranchen

Wir arbeiten aber auch branchenübergreifend.

Konsumgüter

Medizintechnik

Digitalbranche 

Erneuerbare Energien

Dienstleistungen 

Auszug unserer Referenzen

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„Ich habe die Leistungen der Christine Wagener Personalberatung  im Bereich Karriereplanung in Anspruch genommen und die Zusammenarbeit als äußerst professionell und wirkungsvoll erlebt.

Die Beratung war mit einem hohen Maß an Kundenorientierung gezielt, praxisnah und exakt auf meine individuellen Bedürfnisse zugeschnitten.

Frau Wagener ist eine sehr erfahrene Beraterin mit umfassendem Hintergrund sowohl in internationalen als auch in nationalen Geschäftsumfeldern. Ihr fundiertes Wissen und ihr praxisnaher Blick spiegeln sich in ihrem strukturierten und realistischen Vorgehen wider. Ich kann ihre Leistungen uneingeschränkt Führungskräften empfehlen, die eine ehrliche, auf Erfahrung basierende Unterstützung bei ihrer beruflichen Weiterentwicklung oder beruflichen Neuorientierung suchen.

Güngör Ates

Managing Director
MAERSK Crew Management
Services Philippines, Inc.

"Unsere Ingenieurgesellschaft arbeitet mit Christine Wagener bereits seit mehreren Jahren zusammen. Als Geschäftsführer setze ich immer wieder auf die fundierten Kenntnisse von Frau Wagener. Unsere Gesellschaft profitiert u.a. im Bereich der Personalberatung von ihren Fähigkeiten, da sie bei uns vakante Positionen besetzen konnte, die genau unserem Anforderungsprofil entsprachen. Wir werden uns auch zukünftig auf die Expertise von Frau Wagener verlassen."

Carsten Wiele
Geschäftsführer
W2 Ingenieurgesellschaft mbH

 

"Unter der Leitung von Frau Christine Wagener haben wir in unserem Unternehmen ein Teammeeting mit dem Außen- und Innendienst durchgeführt, um die Zusammenarbeit im Vertriebsteam neu zu definieren. Die von Frau Wagener geförderte offene, ehrliche und sachliche Kommunikation hat dazu geführt, dass wir am Ende des Teamprozesses gemeinsam ein Regelwerk erarbeitet hatten, das von allen Teammitgiedern anerkannt und unterschrieben wurde. Ein weiterer Erfolg ist die Nachhaltigkeit dieses Regelwerks im Umgang miteinander. Es wird immer wieder im Tagesgeschäft angewandt und zitiert. Vielen Dank dafür!"

Christian Cramer
Geschäftsführer
Joliente Kaffeerösterei

Frau Wagener hatte mich bei meiner Vermarktung im internationalen Vertrieb beraten.

Nach genau 2 Terminen war meine Treffquote wieder sehr hoch - meine Wunschfirma hat mir die Türen aufgemacht.
Klare Empfehlung!

Carlos Grüning
(Kunde der Karriereberatung)

 

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