Direct Search und Recruiting

Auswahlprozess

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Den richtigen Kandidaten finden und einstellen funktioniert wie erfolgreich verkaufen.

Lassen Sie uns die Vorarbeiten machen, damit Sie eine sichere Entscheidung treffen können

Erfolgreiche Personalsuche – ob via  Direct Search oder Recruiting –  hat viele Parallelen zum Vertrieb. Ohne excellente Vorbereitung und eine geeignete,  individuelle Ansprache, werden potetielle Kandidaten kaum Interesse zeigen, wenn sie sich denn überhaupt auf ein Gespräch einlassen. Und ohne die richtigen Fragen, Auswahlinstrumente und Argumente lässt sich zuverlässig weder herausfinden, ob ein potentieller Kandidat wirklich auf die zu besetzende Position passt, noch wird selbige überzeugend präsentiert werden können. Aufgrund unserer langjährigen Erfahrung sind wir für diese Aufgaben besonders geeignet.

Unser Recruiting- und Auswahlprozess
besteht aus 5 Phasen

1. Briefing

Was macht Ihren Wunschkandidaten aus ?

In einem persönlichen Briefing-Gespräch bei Ihnen vor Ort erarbeiten wir gemeinsam eine exakte Stellenbeschreibung und ein exaktes Anforderungsprofil für die zu besetzende Position. Beide sind elementare Grundlage für einen erfolgreichen Suchprozess. Ebenfalls stimmen wir mit Ihnen die optimale Vorgehensweise unter Berücksichtigung von Position und Budget ab und wie wir Ihr Unternehmen bei der Ansprache potentieller Kandidaten präsentieren dürfen. Wir legen Wert darauf, dass dieses Briefing-Gespräch bei Ihnen vor Ort stattfindet, weil wir so einen Einblick in das Arbeitsumfeld des neuen Mitarbeiters bekommen können.

2. Kandidatensuche

Eine erfolgreiche Kandidatensuche setzt die Nutzung der richtigen Kanäle zur Identifikation und eine adäquate Kommunikationsstrategie voraus. 

Unser Erfolg bei der Kandidatensuche basiert auf verschiedenen Suchmethoden und Recruiting-Kanälen, Knowhow und Kreativität. Wir verfügen über die notwendige Erfahrung im Direct Search (Direktsuche) ebenso, wie wir wissen, welche Kommunikationsstrategien beim online-Recruiting auf Businessportalen wirksam sind und was online-Stellenanzeigen erfolgreich macht.
In Abhängigkeit der zu besetzenden Position und des zur Verfügung stehendes Budgets setzen wir Suchmethoden einzeln oder in Kombination ein.

3. Auswahlverfahren

Mit den richtigen Strategien und Instrumenten helfen wir Ihnen, die richtige Entscheidung zu treffen.

Bewerber – insbesondere Vertriebler – sind in der Regel sehr gut darauf trainiert, eine angepasste Gesprächsstrategie anzuwenden und die passende „Fassade“ zu zeigen. Gleichzeitig unterliegen alle Menschen subjektiven Einflüssen (wie Sympathie und Antipathie). Auch wenn Fehlentscheidungen im Recruiting innerhalb der Probezeit rückgängig gemacht werden können – in der Regel sind dann aber schon viel Zeit und Kosten entstanden. Wir schauen auch „hinter die Fassade“ und setzen – entsprechend der zu besetzenden Position – unterschiedliche Auswahlinstrumente ein.

4. Vorstellung geeigneter Kandidaten

Unser Ziel ist es immer, Ihnen mindestens zwei hervorragend geeignete Kandidaten zu präsentieren.

Damit Sie entscheiden können, ob Sie mit den von uns vorgeschlagenen Kandidaten ins Gespräch kommen möchten, erhalten Sie von uns vorab die Bewerbungsunterlagen sowie ein Exposé. Bei Bedarf nehmen wir an Bewerbergesprächen bei Ihnen im Hause teil und/oder stimmen mit Ihnen ein ggf. sinnvolles finales Einzel-Assessment ab.

5, Begleitung während der Probezeit

Auf Wunsch stehen wir Ihnen während der Probezeit telefonisch und persönlich für Feedbackgespräche mit Ihnen und Ihrem neuen Mitarbeiter zur Verfügung.

Suchmethoden, die wir erfolgreich einzeln oder in Kombination einsetzen

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Direct Search
(Direktansprache) ist das Mittel der Wahl bei der Besetzung von Führungspositionen und eignet sich vor allem für solche Kandidaten, bei denen unterstellt wird, dass keine aktuellen Wechselabsichten bestehen und die erfahrungsgemäß eher weniger oder gar nicht auf klassische Stellenausschreibungen reagieren.

Auf Basis eines genauen Anforderungsprofils, das wir gemeinsam mit Ihnen erarbeiten, erstellen wir eine entsprechende Zielfirmenliste, um den geeigneten Kandidaten zu identifizieren. In einem ersten Telefonat klären wir mit diesem zunächst, ob ein grundsätzliches Gesprächsinteresse in Bezug auf die zu besetzende Position besteht. Im positiven Fall vereinbaren wir ein telefonisches Interview für eine erste Vorauswahl.

Wir setzen die Direktsuche nicht nur bei der Besetzung von Führungspositionen ein, sondern immer häufiger auch bei der Kandidatensuche für „normale“ Vertriebspositionen im Vertriebsaußen- und innendienst. So erreichen wir auch solche Kandidaten, die aufgrund immer mehr zunehmender – häufig mangelnder selektiver –  Ansprache via XING, LinkedIn u.ä. auf diesen Kanälen nicht mehr reagieren.

Wir haben die notwendige Erfahrung, potentielle Kandidaten gezielt persönlich anzusprechen.

Online Recruitment / Business Netzwerke
Gerade in den klassischen Business Netzwerken wie z.B.  „LinkedIn“ und „XING“ präsentieren viele interessante Kandidaten ihr Profil. Aufgrund einer teilweise schon eingetretenen Überflutung an Nachrichten braucht es die richtige Strategie und die passende Form der Ansprache, um möglichst schnell das Interesse von potentiellen Kandidaten zu gewinnen.

Wir kennen die wirksame Kommunikationstrategie, die zu hohen Reaktionsraten führt.

Online-Stellenanzeigen
Meldet Ihre Personalabteilung auch immer wieder zurück, dass sich auf ihre Stellenausschreibungen entweder keine Kandidaten bewerben oder aber die Falschen? Einer der häufigsten Gründe hierfür ist, dass sich potentielle Kandidaten von Stellenausschreibungen häufig überhaupt nicht angesprochen fühlen. Der angespannte Markt an Fach- und Führungskräften erfordert hier ein Umdenken. Immer weniger potentielle Kandidaten müssen sich bei Unternehmen bewerben. Vielmehr müssen Sie als Unternehmen in geeigneter Form um jene Kandidaten werben, um sich für diese attraktiv zu machen. Eine wirklich gut gemachte  und die richtige Zielgruppe ansprechende Stellenanzeige ist im Grunde Ihre Bewerbung als Unternehmen.

Wir wissen, worauf es bei den Online-Stellenanzeigen ankommt und machen aus dem von Ihnen Umworbenen einen Bewerber.

Eigenes Netzwerk und Kandidaten-Datenbank
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Unsere Garantie: Wir verstehen unsere Aufgabe als Personalberatung als eine Verpflichtung zum Erfolg. Im Rahmen des mit Ihnen vorab vereinbarten Honorars stehen wir Ihnen solange zur Verfügung, bis wir den passenden Kandidaten für die vakante Position gefunden haben. Kostenlose Nachsuche: Natürlich können wir Ihnen keine Garantie für eine erfolgreiche Zusammenarbeit bis in alle Zukunft geben. Für den Fall, dass Sie sich aber wider Erwarten aufgrund fachlicher oder persönlicher Defizite innerhalb der Probezeit von dem von uns vermittelten Kandidaten trennen müssen, verpflichten wir uns zu einer kostenlosen Nachsuche.

Nicht immer braucht es den „Fullservice“ einer Personalberatung

Wir helfen Ihnen auch mit einzelnen Leistungen dort, wo wir Ihre eigenen Maßnahmen am besten sinnvoll ergänzen können.

Sie sind durch eigene Aktivitäten bereits mit Kandidaten im Gespräch, möchten bei der weiteren Vorgehensweise  aber einen interviewerfahrenen Profi an Ihrer Seite haben?

Ihre Personalabteilung braucht Beratung oder Unterstützung bei der Kandidatensuche?

Bei Bedarf stehen wir Ihnen mit einzelnen Beratungsleistungen oder Auswahlinstrumenten und bei der Kandidatensuche- und auswahl ebenso zur Verfügung, wie wir Sie auch bei der Entwicklung von Telefon- und Bewerberinterviews unterstützen.

 

Nehmen Sie Kontakt mit uns auf

Am Kaiserkai 69, 20457 Hamburg, Hafencity

Tel.: +49 (0) 40 8490 0405

info@christinewagener.de