Was wir machen
Executive Search
Active Sourcing
Wir finden die besten Köpfe für Ihren Vertrieb.
Ob über den Weg des Executive Search bei der Besetzung von Führungspositionen oder durch Active Sourcing, Wir suchen und finden für Sie die besten Kandidaten für Ihren Vertrieb. Wir beraten Sie aber auch bei der Optimierung Ihrer eigenen Recruitingprozesse und bei der Besetzung einer Position mit entsprechend geeigneten Mitarbeitern in Ihrem Unternehmen.
Unsere ausgewählten Personalentwicklungsmaßnahmen konzentrieren sich vor allem auf die sich mit der Digitalsierung verändernden Anforderungen an Vertriebsführungskräfte und Verkäufer.
Recruiting-Audit
Wir beraten und unterstützen bei der Optimierung firmeninterer Recruiting-Prozesse und bei geeigneten Maßnahmen, die Ihr Unternehmen als attraktiven Arbeitgeber darstellen.
Personalentwicklung
Die Digitalisierung macht auch vor dem Vertrieb nicht Halt. Wir unterstützen Ihren Vertrieb und die Führungskräfte, mit den sich verändernden Kommunikationswegen Erwartungshaltungen von Kunden und Erwartungen Mitarbeitern erfolgreich umzugehen.
Executive Search
Active Sourcing
Wir machen für Sie die Vorarbeiten, damit Sie eine sichere Entscheidung treffen können.
Erfolgreiche Kandidatensuche und der sich anschließende Auswahl- und Einstellungsprozess folgen den gleichen Prinzipien wie der Verkaufsprozess. Ohne einem exakten Anforderungsprofil und einer passgenauen Stellenbeschreibung sowie der geeigneten Suchstrategie und einer individuellen Ansprache werden potentielle Kandidaten kaum Interesse zeigen. Und ohne die richtigen Fragen, Argumente und Auswahlinstrumente lässt sich weder herausfinden, ob ein potentieller Kandidat wirklich auf die zu besetzende Position passt, noch wird diese überzeugend präsentiert werden können.
Wir sprechen die Sprache des Vertriebs.
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Briefing
Was macht Ihren Wunschkandidaten aus?
In einem gemeinsamen Briefing-Gespräch erarbeiten wir mit Ihnen ein exaktes Anforderungsprofil und die Stellenbeschreibung für die zu besetzende Position. Beide sind elementare Grundlage für einen erfolgreichen Suchprozess. Unter Berücksichtigung von Position und Budget stimmen wir mit Ihnen die geeignete Suchstrategie ab und wie wir Ihr Unternehmen bei der Ansprache potentieller Kandidaten optimal präsentieren.
Kandidatensuche
Eine erfolgreiche Kandidatensuche setzt die Nutzung der richtigen Kanäle zur Identifikation und eine adäquate Kommunikationsstrategie voraus.
Unser Erfolg bei der Kandidatensuche basiert auf Knowhow, verschiedenen Suchmethoden und Recruiting-Kanälen sowie einer belastbaren Kandidaten-Datenbank.
Wir verfügen über die notwendige Erfahrung im Executive Search (Direktsuche) ebenso, wie wir wissen, welche Kommunikationsstrategien beim Active-Sourcing erfolgreich sind und was auch online-Stellenanzeigen erfolgreich macht.
In Abhängigkeit von der zu besetzenden Position setzen wir verschiedene Suchmethoden einzeln oder in Kombination ein.
Erstkontakt und Vorauswahl
In einem ersten Gespräch klären wir die grundsätzliche Wechselbereitschaft der von uns identifizierten Kandidaten und ob diese über die notwendigen Qualifikationen für die zu besetzende Position verfügen. In der Folge werten wir angeforderte Unterlagen aus und klären (per Telefon oder Videogespräch) offene Fragen, die Wechselmotivation, den frühesten Eintrittstermin und Gehaltsvorstellungen.
Interviews, finale Selektion, Erstellung von Expertisen
Kandidaten, die in die engere Auswahl kommen, laden wir zu einem persönlichen Interview ein.
Im Vertrieb sind Branchenwechsel üblich und, anders als z.B. in Berufen mit klassischen Studiengängen, gibt es im Vertrieb keine formellen Kriterien, die erfüllt sein müssen. Im persönlichen Interview prüfen wir deshalb noch einmal sehr eingehend, die Eignung des jeweilgen Kandidaten für die zu besetzende Position. Bei Bedarf setzen wir hier in Absprache mit Ihnen und dem Kandidaten zusätzlich verschiedene Auswahlinstrumente ein.
Ebenso prüfen wir, ob die persönlichen Ziele der jeweiligen Kandidaten und die Anforderungen an den Arbeitgeber und die neue Position mit der zu besetzenen Position im Einklang stehen und wie ernsthaft das Wechselinteresse des Kandidaten ist.
Nach Abschuss der persönlichen Interviews erhalten Sie von uns vorab jeweils eine „Expertise“ zu jenen Kandidaten, die wir Ihnen präsentieren möchten.
Kandidatengespräche beim Kunden und Entscheidung
Wir begleiten die Kandidatengespräche in Ihrem Unternehmen und unterstützen Sie auch bei der finalen Entscheidung.
Unsere Garantie: Wir verstehen unsere Aufgabe als Personalberatung als eine Verpflichtung zum Erfolg. Im Rahmen des mit Ihnen vorab vereinbarten Honorars stehen wir Ihnen solange zur Verfügung, bis wir den passenden Kandidaten für die vakante Position gefunden haben. Kostenlose Nachsuche: Natürlich können wir Ihnen keine Garantie für eine erfolgreiche Zusammenarbeit bis in alle Zukunft geben. Für den Fall, dass Sie sich aber wider Erwarten aufgrund fachlicher oder persönlicher Defizite innerhalb der Probezeit von dem von uns vermittelten Kandidaten trennen müssen, verpflichten wir uns zu einer kostenlosen Nachsuche.
Unsere Suchmethoden
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Executive Search
Auf Basis eines genauen Anforderungsprofils, das wir gemeinsam mit Ihnen erarbeiten, erstellen wir eine entsprechende Zielfirmenliste, um den geeigneten Kandidaten zu identifizieren. In einem ersten Telefonat klären wir mit diesem zunächst, ob ein grundsätzliches Gesprächsinteresse in Bezug auf die zu besetzende Position besteht. Im positiven Fall vereinbaren wir ein telefonisches Interview für eine erste Vorauswahl.
Wir setzen die Direktsuche nicht nur bei der Besetzung von Führungspositionen ein, sondern immer häufiger auch bei der Kandidatensuche für „normale“ Vertriebspositionen im Vertriebsaußen- und innendienst. So erreichen wir auch solche Kandidaten, die aufgrund immer mehr zunehmender – häufig mangelnder selektiver – Ansprache via XING, LinkedIn u.ä. auf diesen Kanälen nicht mehr reagieren.
Wir haben die notwendige Erfahrung, potentielle Kandidaten gezielt persönlich anzusprechen.
Active Sourcing
Wir suchen und finden die passenden Kandidaten und kennen die wirksamen Kommunikationstrategien, die zu hohen Reaktionsraten führen.
Online-Stellenanzeigen
Meldet Ihre Personalabteilung auch immer wieder zurück, dass sich auf ihre Stellenausschreibungen entweder keine Kandidaten bewerben oder aber die Falschen? Einer der häufigsten Gründe hierfür ist, dass sich potentielle Kandidaten von Stellenausschreibungen häufig überhaupt nicht angesprochen fühlen. Der angespannte Markt an Fach- und Führungskräften erfordert hier ein Umdenken. Immer weniger potentielle Kandidaten müssen sich bei Unternehmen bewerben. Vielmehr müssen Sie als Unternehmen in geeigneter Form um jene Kandidaten werben, um sich für diese attraktiv zu machen. Eine wirklich gut gemachte und die richtige Zielgruppe ansprechende Stellenanzeige ist im Grunde Ihre Bewerbung als Unternehmen.
Wir wissen, worauf es bei den Online-Stellenanzeigen ankommt und machen aus dem von Ihnen Umworbenen einen Bewerber.
Unsere Kandidaten-Datenbank
Aufgrund unserer langjährigen Tätigkeit im Vertrieb und in der Personalberatung verfügen wir über eine sehr gute Kandidaten-Datenbank.
Recruiting Audit
Entschuldigung, dass Sie hier nichts sehen. Dieser Bereich wird gerade überarbeitet.